MLM бизнес мифы и реальность Картина 7- Выводы и итоги

Мы завершаем цикл статей MLM бизнес мифы и реальность, подведем выводы и итоги из всего выше сказанного.

На самом деле отличий сетевого бизнеса от традиционного не так уж и много. Есть отрасли, где сетевое продвижение нашло свое применение. Так, страховые компании смогли успешно объединить в своей деятельности эти два направления, хотя продукт, на наш взгляд, немного неудачен. Имиджевые риски существуют везде, бояться их не стоит.

Отрасль сетевого бизнеса в современных условиях наиболее стабильная и доступная для всех категорий населения. Только в сетевом бизнесе широко применяются материальные и нематериальные стимулы работы персонала.

Только MLM компания создает все условия для успешного обучения своих торговых агентов ведению бизнеса. По сути, сотрудничество с компанией является реальным практическим тренингом построения бизнеса. Многие получают финансовый результат, некоторые – весьма существенный. MLM бизнес позволяет не только получать хорошие гонорары, но и пользоваться высококачественными уникальными товарами своей компании по низкой цене.

MLM бизнес мифы и реальность Картина 6 - мотивация и контроль

MLM компании разработали свою суперэффективную систему мотивации и контроля персонала. Нанимая продавцов на чистую сдельную оплату, работодатель умудряется получать колоссальное снижение издержек и безграничный рост коммерческой прибыли. Негативное отношение социального окружения к сетевому бизнесу нисколько не мешает тому стабильно и быстро развиваться. Почему?

Любая MLM компания использует материальную и нематериальную мотивацию.
Материальная мотивация предусматривает обязанность работника обучить привлеченных им людей всему, что знает о продукции компании и ведении с ней бизнеса сам. Иными словами, успешный продавец обучает другого продавца быть таким же успешным. За продажи привлеченного человека учитель будет получать свой процент вознаграждения каждый месяц. И так до 6-8 уровня привлеченных партнеров. После построения достаточно большой структуры комиссионный доход становится довольно значительным. И это при том, что лично человек обучил 10-20 новых дистрибьюторов, а уже обученные работали с нижестоящими уровнями.

MLM бизнес мифы и реальность Картина 4- особенности финансовых отношений

Компании MLM индустрии обладают большим количеством инвестиционных и оборотных ресурсов, об этом уже говорилось при рассмотрении производственного вопроса. Давайте разберем особенности финансовых отношений сетевой компании.

1. Товарные остатки на складах MLM компании сравним с традиционным бизнесом. Хотя наличие частных складов дистрибьюторов и сглаживает статистику продаж, постоянные темпы роста стимулируют увеличение складских запасов продукции, об этом уже говорилось в первой статье.

2. Наличие постоянных притоков оборотных и инвестиционных ресурсов для обеспечения бизнес-процессов сетевой компании.

3. Отсутствие торгового персонала. Если нет торгового персонала, то нет кадровых издержек на его содержание и зарплатных налогов. Торговыми агентами сетевой компании выступают частные предприниматели. Конечно, традиционный бизнес также может оформить всех торговых как ЧП, но это будет уходом от налогов. В сетевом бизнесе привлечение ЧП – это единственно возможная схема сбыта.

MLM бизнес мифы и реальность Картина 3 - качество и цена товара

Рассматривая MLM бизнес мифы и реальность, мы подошли к определяющему сбыт моменту – качеству и цене товара. Именно здесь скрываются основные мифы сетевой индустрии, в которые свято верят дистрибьюторы.

Миф 1. Наценка и огромные выплаты комиссионного вознаграждения. Наценка сетевых компаний составляет 25-35%, редко когда 50% конечной розничной цены. Вознаграждение выплачивается с товарооборота группы. И заявленные 60-80% комиссионных - это миф. На самом деле эта сумма значительно меньше. В любом бизнес-плане сетевой компании прописаны условия получения полного вознаграждения и частичного его снижения. Товарооборот группы ниже требуемого планом, отсутствие компрессии, отрыв, внутренние стоимости товаров и курсы валют – приводят к снижению выплат. А следовательно, конечная наценка и стоимость продвижения товаров у сетевых компаний значительно ниже, чем у их традиционных конкурентов. К примеру, аналогичные товары, продвигаемые обычным способом, продаются в наценкой более 50%.

MLM бизнес мифы и реальность Картина 2 -эффективность логистики

Мы продолжаем серию статей «MLM бизнес мифы и реальность». В этом обзоре мы рассмотрим эффективность логистики компаний MLM индустрии. Итак, логистика традиционных и сетевых компаний отличается в организации складского хранения и доставки продукции до конечного потребителя.

Сетевая компания создает в регионах сбыта систему собственных складов, на котором представлены либо ходовые позиции ассортимента, либо весь ассортимент. Широко используется предварительный заказ новинок било недостающих позиций товара. Если количество товара, поставляемого в регион, небольшое, сетевые компании обращаются к услугам складов перевозчиков, что снижает затраты на складское хранение.

Сетевая компания стимулирует также создание «личных складов», когда дистрибьютор хранит небольшой объем товара у себя дома, в своем офисе или на складе. Эта форма складов применяется на этапе освоения компанией новой территории сбыта. На этом этапе компания выплачивает держателю склада вознаграждение. После завоевания рынка сетевая компания открывает свой региональный склад, и дистрибьюторы обслуживаются уже там.

Для доставки продукции потребителю MLM широко использует почтовые услуги, грузопассажирские перевозки, нанимает экспедиторов и т.д. Все расходы включаются в цену и не отражаются на конечном финансовом результате компании. При этом увеличивается доля мелких отгрузок, что приводит к увеличению численности обслуживающего персонала и предъявлению повышенных требований к надежности схемы доставки.

Существенно отличается способ доставки до конечного потребителя. Он выполняется дистрибьюторами лично, т.е. бесплатен как для фирмы, так и для покупателя. Доставка выполняется, но деньги за нее не платятся никому. В традиционной форме расходы по доставке несет какая-либо сторона либо обе сразу.

Логистические схемы компаний сетевой и традиционной индустрии отличаются незначительно. Дешевые способы хранения, применяемые сетевыми компаниями, применяются вкупе с дорогими способами доставки. Однако, при выходе традиционного бизнеса на новые региональные рынки следует более внимательно отнестись к опыту эффективности логистики сетевых компаний в части использования «домашних» складов, складов перевозчиков, доставок силами продавцов. Это может существенно снизить затраты и прочнее завоевать новый географический рынок.

MLM бизнес мифы и реальность. Картина 1

Поглотивший нашу страну кризис многих людей заставил посмотреть на мир по-новому. Перед затуманенными рабочими проблемами умами людей возникло новое понимание окружающего экономического пространства, за стенами офиса вдруг открылись удивительные возможности. Любые, даже самые сумасшедшие, идеи и концепции в новых условиях оцениваются с позиции эффективности для бизнеса и для человека в частности.

Опыт тысяч поколений, выработанный под воздействием стабильных долгосрочных экономических явлений, внезапно оказался неэффективным, убийственным. Уверенности в завтрашнем дне больше не существует, нет гарантий даже на ближайшее будущее. Все мы находимся в поиске идей, работающих уже сегодня.

По сути, только одну отрасль кризис обогатил – это MLM маркетинг. Давайте посмотрим MLM бизнес мифы и реальность, какие идеи работают в этой индустрии, и что мы можем взять себе на вооружение.

Итак, Картина 1. Производство.
Прежде чем что-то продать, это что-то надо произвести. Сетевая компания производит товар, необходимый потребителю. Именно о таких сетевых компаниях и будет идти речь в этом цикле статей.

Различия между «традиционными» и «сетевыми» компаниями обнаруживаются уже на стадии производства. Сетевая компания постоянно наращивает темпы производства своих продуктов. Если в традиционном бизнесе загрузка производственных мощностей превышает 90%, компания начинает повышать цену и сдерживать спрос. Полная загрузка оборудования – это вершина успеха, максимум дохода, постоянный объем выпускаемой продукции и низкая себестоимость. Для сетевой компании подобная ситуация губительна. Дистрибьюторы приходят за ростом, они должны удовлетворять спрос потребителей и строить свой бизнес. А если товара нет? Дистрибьютор ищет другую компанию, у которой товар есть в наличии и которая обеспечит ему увеличение доходов.

Поэтому при построении MLM компаний закладываются колоссальные резервы увеличения производства, ведь первые 10 лет производственные мощности удваиваются практически каждый год. На протяжении многих лет после запуска MLM проект требует больших финансовых инвестиций. Поэтому более 90% сетевых компаний терпят крах еще до своего 5-летнего юбилея.
Конечно, руководство сетевых фирм может принять решение воспользоваться чужим производством. Но тогда описанные выше проблемы ложатся на их поставщиков. Вопрос с инвестициями разрешается, но появляется куча других вопросов, требующих решения.

Делаем вывод. Производящая сетевая компания постоянно расширяет свое производство и решает целый ряд сопутствующих задач: обучение персонала, обеспечение качественным сырьем, оборотными средствами, помещениями, оборудованием. При этом себестоимость продукции такой компании будет всегда несколько выше, чем у традиционной.